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Web 2.0 - Un nouvel Outil Marketing ?
Les services liés au web 2.0 peuvent
avoir un impact très important sur votre stratégie
Marketing.
C'est article met directement inspiré
d'une conversation téléphonique que je viens d'avoir avec
une personne très intéressée par un de mes produits.
Dans la conversation, cette personne qui démarre ou qui
cherche en tous cas à démarrer une activité Internet, me dit
: " … mais oui mais je n'ai pas de liste… ".
Volontairement, je n'ai pas abordé
l'aspect marketing des médias sociaux dans mes différents
articles et pour cause. La première raison est que ces
médias sociaux ne sont à l'origine pas fait dans ce but, en
tous cas ce n'est pas leur raison d'être.
Cet aspect devait être traité à part.
Mais revenons aux propos. Il circule
sur Internet le message suivant : " pour réussir sur
Internet il vous faut une liste " ou encore : " l'argent est
dans la liste ".
C'est vrai, mais ça mérite quelques
explications avant de faire le lien vers les médias sociaux.
Je connais personnellement des
marketers se ventant d'avoir des lites à tout va, des
contacts en quantité. Ma liste à coté semble ridicule,
pourtant plus ciblée elle apporte des résultats bien plus
importants.
Ce qu'il faut en déduire c'est qu'une
liste n'est pas liée à la quantité mais à la qualité.
D'autre part, une liste qui n'est pas travaillée n'a que
très peu d'utilité. Vous pourriez vivre et bien vivre avec
une liste de seulement 500 personnes si vous savez créer une
véritable relation et établir un rapport de confiance.
Alors quel est le lien avec les médias
sociaux ?
Nous avons vu que ces nouveaux supports
avaient provoqué un véritable engouement un peu partout dans
le monde.
Ces médias accueillent tous les jours
de nouvelles inscriptions et continuent de se développer à
une vitesse grand V. Il y a donc fort à faire. Mais pas
n'importe comment.
Vous pouvez générer de nombreux
contacts au travers de ces médias. Vous pouvez vous joindre
à un groupe d'intérêt, à un réseau social dédié ou même
créer un blog sur le thème que vous souhaitez développer.
Attention toutefois, ne dites que cela
ne vous semble pas possible parce que vous n'avez pas
l'esprit commercial. Il s'agit avant tout de développer des
relations sociales, instaurer une confiance, vous faire
connaître et si vous sautez sur ces médias armé de vos
panneaux et banderoles publicitaires vous serez très vite
raccompagné à la porte de sortie.
Alors certains malgré tout n'y croit
pas et se disent que les administrateurs ont bien mieux à
faire qu'à faire la police, c'est FAUX ! Ils le font et sans
vergogne, ils sont intransigeants. En gros, ces espaces ne
sont pas fait pour ça, vous pouvez de temps en temps
rediriger les gens vers vos propres espaces en créant des
articles intéressants ou en relayant une information
intéressante, mais ne le faites pas brutalement.
Vous pouvez réellement générer et bâtir
une liste plus que conséquente à partir de ces médias, mais
faites le en douceur, tout en finesse et en respectant les
règles.
Construisez des groupes, développez des
réseaux, si vous vous intéressez aux autres, ils
s'intéresseront à vous, ce n'est pas plus compliqué et si
vous le faite dans cet ordre, personne ne vous dira et vous
bâtirez une liste de personne qui auront une confiance
aveugle dans tout ce que vous leur proposerez !
Jean Jacques
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